Alexia Davignon
Déléguée Pharmaceutique, LABORATOIRE TEVA
Six années d'expérience dans le secteur de la vente en officine, me conduisent à vous proposer ma candidature pour un poste de Déléguée Pharmaceutique.
Ma formation dans l'industrie pharmaceutique, et mes diverses expériences professionnelles et personnelles, m'ont permis d'acquérir un savoir-faire dans la négociation en B2B, ainsi qu’un bon relationnel.
En outre, mes qualités d’autonomie, d’organisation, mon charisme, et mon gout du challenge, me permettent de vous apporter une collaboration efficace.
Aujourd’hui je souhaite m’investir au sein d’une équipe et d’une société dynamique, et participer activement à l’évolution de celle-ci.
Compétences:
Stratégie commerciale et Négociation
Etablir le plan de développement du chiffre d’affaires.
Analyser les données d’activité sur le secteur.
Elaborer les propositions commerciales et garantir la rentabilité.
Négocier les partenariats avec les différents laboratoires pour les lancements de nouveaux produits.
Négocier les différentes gammes de produits avec les Groupements.
Prospection et Suivi de clientèle
Définir le plan de prospection en vue des tournées.
Prendre en charge la présentation des produits aux clients.
Suivre les commandes clients et renseigner les supports d’activités.
Gestion et Animation clientèle.
Visite des Professionnels de santé, hôpitaux, hôtels, Fondations, GMS et CHR.
Suivi des appels d’offres.
Suivi de cessions des officines, et installations des jeunes diplômés.
Merchandising
Conseiller les clients afin d’optimiser l’organisation des linéaires de vente et améliorer la visibilité des produits.
Veiller à la mise en place des PLV, Affichages, Opérations Spéciales ou promo.
Formation et Coordination
Gérer, animer et motiver une équipe, coaching et développement des collaborateurs.
Coordonnée l’activité d’une équipe.
Formation des équipes officinales aux produits et sensibilisation aux incentives.
Participer aux diverses manifestations.
Formation des personnels hospitaliers et hôteliers aux techniques de bio-nettoyage et produits d’hygiène et d’entretien.
36 contactsPromouvoir et vendre la gamme teva de générique sur le secteur sud et est de l'Ile de la Réunion.
2011 - 2011Promotion d’une gamme de cosmétiques et compléments alimentaires. Secteur : Ile de la Réunion. Pharmacies, parapharmacies, professionnels de santé (médecin, kiné, pédiatre..).
2010 - 2011CA 2009 :3 millions €- Effectif : 12 personnes
Distribution de spécialités dans le domaine de la désinfection hospitalière.
Secteur :Ile de la Réunion.Hopitaux,professionnels de santé(pharmaciens,médecins, kiné).
CA annuel réalisé : 480K€.
2007 - 2009Conseillère Commerciale Officinale - CERP LORRAINE - Heillecourt (54)
CA 2008: 150 Millions € - Effectif: 100 personnes
Evolution du portefeuille de client actifs : +17% (58 Millions €). Responsable de la branche Laboratoires.
Secteurs: 54-88-52-51-67.Assurer le développement du ca et de la marge commerciale de l’agence. Maintient de la clientèle existante, développer le ca de l’agence avec de nouveaux clients, animation clientèle, offres de sociétés, compte de résultat et activité.
2004 - 2007Prestataire de service, filiale Cerp Rhin Rhone Mediteranée.
Secteurs : 54-57-88-67-68- Promouvoir et vendre des produits pharmaceutiques. Etablir un plan de prospection. Actualisation et exploitation d’un fichier client. Prises de commandes. Information et formation produits à l’équipe officinale. Suivi commande et facturation.
Belfort (90)
CA 2005: 1,5 Million € - 60 personnes
Management d’une équipe de 12 Délégués (remplacement).
Développement du portefeuille de clients actifs : +30% (330 clients vs 220) - Panier moyen porté à 780€ : +42% - Amélioration du taux de transformation: de 60% à 75%.
1996 - 1997Fabricant de lingerie féminine et de maillots de bain (homme, femme, enfants).
Secteur quart Nord-est France. Présentation des collections et implantations des linéaires.Merchandising.
1993 - 1994Secteurs : 54-88-57 – Multicartes en Bazar (Laguelle) et surgelés (Gyma).
Négociation clientèle et prise de commande. Mise en place de PLV et opérations commerciales.
Accueillir le client, identifier ses besoins et le conseiller sur les produits et services.
Effectuer les opérations d'encaissement.
Réceptionner les marchandises, les produits et contrôler la conformité de la livraison
Préparer la mise en rayon des produits, des articles (étiquetage, antivol, balisage, ...) et les installer en magasin ou sur un stand.
Effectuer le rangement et l'approvisionnement des rayons, de la réserve (réassort, retrait des produits défectueux, ...).
Argumentation commerciale
Techniques de vente
Typologie des clients/consommateurs
Gestes et postures de manutention
Techniques merchandising
Management de 4 vendeuses, planning, fermeture et ouverture de la boutique