Nicolas de Chancel

Import et distribution de biens de grande consommation.

Implantation d’une nouvelle brasserie à Madagascar, challenger d’un monopole historique.
Elaboration de la politique commerciale et stratégie marketing
Définition des objectifs et budgets
Organisation de la logistique primaire et secondaire, choix et création des circuits de distribution
Organisation, recrutement et formation de la force de vente

.Membre du Comité de Direction, rapportant au Directeur Général
.Effectif encadré : 50 personnes
.Budget : 2,5 millions d’Euros
.Définition, mise en place et gestion des promotions et des animations commerciales, merchandising et communication. Marché de la bière.
.Déploiement du réseau Distribution Indirecte:
.Sélection, négociation, signature et management de 13 distributeurs exclusifs
.Déploiement du réseau de distribution indirecte avec 1200 points de vente
.Support des ventes : Développement des outils de méthode et d’aide à la vente
Leader du marché (45%PDM) en trois ans d’activité en univers ultra concurrentiel

Nov.02 à Mai.04 .Sales Operations Manager - UNILEVER BESTFOOD MAGHREB.
Assurer un flux pertinent d’informations entre la force de vente et les différents services de la société. Mettre en place et coordonner tous les plans de vente et promotions par circuit de distribution. Identifier les freins et mettre en place l’ensemble des projets visant à améliorer l’efficacité de la force de vente ainsi que nos relations avec nos principaux clients. Encadrement d’une équipe de 7 personnes.

Avr.01 à Nov.02 .Responsable Ordonnancement commercial - SANOFI~SYNTHELABO MAROC.
Suivi rigoureux des produits du groupe ; Analyse des ventes, réactualisation des prévisions et ajustement des fabrications. Mise en place d’indices de fiabilité et sensibilisation des équipes de promotion.

Avr.99 à Avr.01 .Coordinateur Logistique - SANOFI~SYNTHELABO MAROC.
Organisation du service magasin ; Optimisation du nouvel outil GPAO Prodstar II ; Assurer la cohérence des différentes opérations logistiques dans le secteur de la planification ; Redéfinition des indicateurs logistiques, Actions de formation auprès des opérateurs. Planification des fabrications (260 formules environ)

1999 (5 mois) .Groupe Louis SANDERS de nov. 98 à mars 99. Formation industrielle au sein des filiales françaises du groupe (SOGEVAL, CHATEAU GONTIER, VIGALA NORD).

1998 (6mois) Stage à la Chambre d’Agriculture des Landes, Mont-de-Marsan.
Etude sur les réseaux d’irrigation du département. Monographie, prévision de l’évolution à plus ou moins long terme de ces structures collectives irriguantes. Mise en place d’une base de données sur les stations de pompage, les ressources et les réseaux du département.(sous ACCESS)