Shaanouk MAMODE
Responsable Commercial, EMPREINTE LOCALE
Fort d'une expérience commerciale réussie de près de 10 ans sur des fonctions de management, mes compétences vont aujourd'hui de l’approche marketing stratégique au management opérationnel d’une équipe avec les responsabilités classiques suivantes:
- Négociation Grands Comptes
- Animation / Management d’une équipe terrain
- Elaboration du budget et prévisionnel des ventes
- Définition et mise en oeuvre du plan marketing.
Responsable commercial chez EMPREINTE LOCALE depuis bientôt 3 ans (le n°1 de la PLV à la Réunion), je suis aujourd'hui à l'écoute du marché dans une logique d'opportunité et de challenge.
Mobile géographiquement, je n'exclus donc pas de me positionner sur des fonctions à l'étranger où à l'export.
60 contacts- Prospection, création et développement d'un portefeuille client
- Analyse du besoin, négociation, vente et suivi de la fabrication depuis la conception jusqu'à la mise en oeuvre sur site
- Traitement des achats de matière première avec Hong Kong et gestion des prestataires pour l'entretien des imprimantes (Afrique du sud)
Résultat: Chiffre d'affaire en hausse de + 20% sur l'exercice 2011 (780 K€ vs 650 K€)
2006 - 2008- Mise en place du processus de planification stratégique et opérationnelle des activités commerciales
- Consolidation du prévisionnel des ventes et définition du plan d’approvisionnement des marchés (21 pays- 35 références)
- Coordination et suivi avec la logistique de l’ensemble des opérations de frêt
- Gestion de l’ensemble du reporting commercial auprès de la Direction Générale
- Animation des réunions mensuelles avec l’équipe dirigeante
Directeur Commercial et Marketing, MASCARIN - Groupe Quartier Français (300M€ de CA - 1000 personnes)
2004 - 2006- Négociation des accords avec les centrales (Carrefour, Champion, Casino, Système U, Leader Price)
- Gestion des relations fournisseurs (Marie Brizard, William Pitters, Cemoi-Cantalou, Kriter, De Castellane, Joker, Poco Loco)
- Elaboration du budget en volume et en CA sur les produits à marque propre(sucre, chocolat, sirop, sorbets) et les produits en représentation de marque.
- Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Définition de la stratégie commerciale et marketing & mise en oeuvre du plan d'action dans le respect du budget (250 kEuro)
- Recrutement, formation et management d'une équipe de 7 personnes
- Reporting et participation aux décisions stratégiques en Comité de Direction
Directeur des ventes et de la Distribution, British American Tobacco (Leader sur le marché Réunion avec 40% de PDM - 60M€ de CA)
2001 - 2004- Négociation Grands Comptes (pétroliers, GMS, cash&carry, duty free)
- Elaboration du prévisionnel des ventes par ligne de produit (8 marques et 23 références)
- Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Découpage de secteurs géographiques et mise en place de routings pour les vendeurs
- Définition de la stratégie commerciale et marketing & mise en oeuvre dans le respect du budget (610 KEuro)
- Stimulation d'un réseau de revendeurs (1500 points de vente visités chaque semaine)
- Recrutement, formation et management d'une équipe terrain (2O personnes)
- Coordination de la mise en oeuvre des activités commerciales, planification stratégique et opérationnelle
- Gestion et mise à jour d'une base de données clients
- Reporting et analyse des données chiffrées pour la Direction Générale
- Pratique courante de l'anglais professionnel
1999 - 2001- prospection clients et préparation de rendez-vous commerciaux(Carrefour, SFR, M. Bricolage,British American Tobacco, Peugeot,etc...)
- analyse du besoin chez le client
- rédaction d'annonces presse et de définitions de fonction
- Sélection des candidats en entretien
- Correction des tests psychotechniques et montage des dossiers individuels
- présentation des candidats retenus en entreprise
- Suivi d'intégration des candidats et de la facturation au client